Come vendere con Instagram Reels e Stories

Utilizzare gli Instagram Reels e le Stories per vendere è ormai quasi una necessità, specie nei mercati con un target giovane. Si calcola infatti che circa il 75% delle persone sotto i 24 anni usi Instagram e lo preferisca a Facebook, social sempre più “vecchio”.

Come fare, però? Molti si fanno scoraggiare dalla (relativa) impossibilità di inserire link su Instagram.

Sembra che il social sia chiuso su se stesso, bloccando sul nascere qualsiasi tentativo di veicolare le persone su marketplace e e-commerce.

In parte è vero, ma con una buona strategia c’è comunque spazio di manovra.

Imposta Instagram Shopping prima di iniziare

Per applicare parte di quanto spiegato più avanti, ti serve Instagram Shopping.

Si tratta di un piccolo e-commerce interno alla piattaforma per aprire il quale servono:

• un profilo Instagram aziendale. Segui il link per leggere come crearlo;
• il collegamento tra profilo aziendale e pagina Facebook corrispondente;
• un account Business Manager;
• un dominio aziendale dal quale sia possibile comprare i prodotti. Non è possibile usare negozi ospitati su Amazon o Ebay, purtroppo.

A questo punto bisogna impostare il catalago e ci sono tre modi:

1. a mano su Business Manager;
2. automaticamente con piattaforme partner;
3. dalla sezione Shopping, direttamente su Instagram.

Fatto questo, puoi iniziare.

Come usare le storie di Instagram

Perché attivare il catalogo su Instagram? Per applicare tecniche di vendita diretta anche sulla piattaforma, senza dover convogliare il traffico sul tuo sito.

Ad esempio, puoi postare foto nelle quali si vedono i tuoi prodotti e aggiungere un collegamento al catalogo. Soprattutto, puoi usare le Stories di Instagram per presentare i prodotti e venderli.

Per aggiungere il collegamento devi:

• caricare la storia;
• cliccare sull’icona sticker in alto a sinistra;
• selezionare l’adesivo “prodotto”, quello con la borsetta;
• scegliere un articolo sul catalogo.

Questo processo semplicissimo ti apre un mondo di possibilità. Le storie di Intagram possono infatti essere sia foto sia video.

Una video-storia accattivante ti consente di far vedere il prodotto in uso, mostrandone concretamente i benefici.

L’entusiasmo e il coinvolgimento emotivo abbassano le difese mentali delle persone, rendendole più inclini a cliccare sul collegamento e a comprare.

Per saperne di più, leggi l’articolo dedicato al marketing nelle Instagram Stories: troverai tanti spunti su come utilizzarle anche al di fuori della vendita diretta.

Posso inserire link esterni nelle stories?

Come accennato sopra, purtroppo Instagram Shopping funziona solo se il prodotto è acquistabile su un dominio controllato da chi gestisce l’account.

Non si possono aggiungere a catalogo prodotti acquistabili su siti terzi o su marketplace, come appunto Amazon o Ebay.

In casi del genere, le storie di Instagram hanno comunque un ottimo potenziale di vendita, anche se sono più limitanti.

Per aggiungere un link esterno serve infatti avere almeno 10.000 follower, il che taglia fuori tutti gli account più piccoli.

Il limite delle storie per vendere su Instagram

Il limite maggiore delle storie su Instagram è che parlano solo ai follower.

Anche se in teoria chiunque potrebbe vederle cliccando sulla foto del profilo, in pratica è difficile che le storie raggiungano account nuovi.

Da un lato lo si potrebbe vedere anche come un vantaggio: i follower dovrebbero essere persone interessate a quanto proposto dal brand dietro l’account.

Di conseguenza, dovrebbero essere anche più inclini a cliccare sul collegamento o sul link esterno.

A patto di aver usato una buona strategia di comunicazione, ovvio.

D’altro canto, le storie di Instagram sono relativamente inutili per attirare l’attenzione di nuovi potenziali clienti. In sostanza, servono altri strumenti per trovare follower che, si spera, rispondano bene alle proposte delle storie.

Perché gli Instagram Reels sono importanti

Gli Instagram Reels sono video di appena 15 secondi visibili nel Feed, nel profilo e nella sezione Esplora.

Nonostante siano brevissimi, sono anche lo strumento di marketing più efficace del momento.

Un tempo Instagram era il social network delle fotografie, ma TikTok ha cambiato le carte in tavola.

Il neonato gigante cinese basa infatti il suo successo su video di massimo 60 secondi, da guardare uno dietro l’altro. È bastato poco perché la tendenza prendesse piede anche altrove, Instagram compreso.

Al momento l’algoritmo di Instagram favorisce i reel rispetto alle immagini statiche, costringendo gli account aziendali ad adattarsi. Se vuoi attrarre nuovi follower, servono quindi video immediati e interessanti. Le sole foto sono destinate a perdere sempre più visibilità.

Come usare i reel per vendere

Proprio come le storie, i reel ti consentono di usare lo storytelling per far vedere il prodotto in azione. Si inizia con una situazione problematica comune e si propone la soluzione, che passerà ovviamente attraverso il prodotto o il servizio venduti.

In alternativa si possono usare gli Instagram Reels anche per creare piccoli tutorial o per fare divulgazione. L’importante è che i contenuti siano sempre pensati per il target di riferimento, non per attrarre un pubblico indiscriminato.

Hai già provato ad utilizzare gli Instagram Reels o le Stories a scopi di business? Raccontaci la tua esperienza nei commenti!